営業として成果を出す秘訣をよく聞かれます。それは「売らない」ことなんじゃないか。当社の広告マンを20年経験した今、そう思っています。

私が以前に担当した、ナイトレジャー業界内のとある大手企業での話です。当時新たな地域での出店を果たしたばかりで、その地で事業をどう拡大していこうか、と相談いただいたことがあります。これから出店する新店舗を知ってもらうため、まず広告の出稿は必須でした。でも私は、広告の話にはこだわりませんでした。オーナー様と話したのは、どうやってこれから事業を拡大させていくかという、これからのビジネスのビジョンでした。時に互いのプライベートの話なんかしつつも、一番身近な経営パートナーとして信頼されるような存在を目指したのです。

広告掲載後も、オーナー様と議論の日々は続きました。カメラ部や活用促進部の協力も得て、新店舗でサイトの有効活用方法の勉強会も実施したりして。広告はあくまでツールですから、お取引先のビジョン実現のため、それをどう活用するか？を一緒に考えることが何より大切なんです。そこで築かれる信頼が、回り回って自分の成績に繋がるものだと思っています。

ちなみに、その企業の事業拡大の結果ですが・・・、見事、新エリアでの事業は成功。私が担当した約3年間で店舗数は急激に増え、売上高も2倍ほどに。担当企業の成長は、自身のこと以上に嬉しい。あなたもきっと、それが実感できるようになる頃、“売れる営業”になっているはずです。