スタッフの本棚

キリンビール高知支店の奇跡

キリンビール高知支店の奇跡
田村潤 著
発行年月: 2016年4月

◇概要
アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!
筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは?
地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!
大切なのは「現場力」と「理念」。
組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。
そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。
必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本!
◇感想
最初に手にとったとき、正直購入する気は全くなかったのですが、今ではもう3回も読み返しました。
本に付箋をいくつも貼るぐらい前向きになれる本です。
内容を簡単に言うと、右も左も知らないエリアだったところを、本社がびっくりするぐらい成長させた支店の話です。
何かに立ち止まった時、負けそうな気持ちになった時、読み返すと胸が熱くなる1冊です。
経営書ではないので、難しくもありません。ぜひ、ライバルに勝ちたいと思ってる人に読んでもらいたい本です。

PAGE TOP